不動産売却の手順３ 査定額と売れる価格
複数の不動産業者に査定の依頼をすると、当然、各社異なる査定価格が提示されてきます。
自分が考えていたよりも安い査定価格で落胆する場合もあります。
また、中には他社より明らかに高い査定価格を提示されて、しかも、その営業担当から「絶対売れますよ。」なんて言われたら、営業マン言われるまま、売れるはずも無い価格で不動産会社と専任媒介契約を締結してしまいます。
その後、販売活動開始後の業務報告で営業マンから「値下げしないと売れないですよ。」と値下げを迫るケースになります。その後、時間が経過しても買主が出てこないで、結局、大幅値引きして売却することになり、売却に禍根を残す事になります。
某大手不動産会社はこの手法で専属専任媒介、専任媒介を受託していると同業者から聞きました。
それでは、不動産会社が提示する査定価格とはどのようなものでしょうか。不動産の売却には媒介契約を締結しますが、宅建業法で媒介契約の期間は3ヶ月を超えてはいけないと、規定があります。そこで、業界では3ヶ月以内に売れる価格が適正な査定価格とみなされているようです。
しかし、不動産の価格には3種類あることを知る事が大切です。
- 売ることが出来る価格
- 売れる価格
- 売りたい価格
この、違いをしっかりご自分で把握して、売却の戦略を立てることが非常に重要です。
手順２
