不動産売却の手順５ 販売中のポイント
それでは、実際に販売活動を開始するときに気をつけるべきポイントとしては、常識的なことですが、「キレイにする」事が大事です。
人間の場合と不動産を比べるのは、無理があると思われるかもしれませんが、人間の第一印象は70％から90％が視覚的要素で決められてしまうというデータがあります。しかも、時間にしてわずか「７秒」です。
実際に、購入希望のお客様を複数の物件にご案内していると、お客さまはほとんど第一印象で判断されていると思われます。興味が惹かれない物件への判断は早いです。
色々な条件はありますので、一概には言えない部分もありますが、居住中の建物を売るとき、マンションであれば室内は綺麗に、戸建住宅であれば室内もお庭も綺麗に整頓するほうがいいでしょう。
特に、建物の玄関は重要です。これも第一印象の原則です。雑然とした玄関にいい印象はありません。次に重要なのは、水回り、特にキッチンの整理と清掃ですね。この部分は必ずチェックされます。洗面所も忘れずに整理整頓清掃を心がけましょう。
室内も可能なかぎり、余計な物は処分してスッキリする方が印象は良くなります。具体的な案内があるときには、部屋の空気を入れ替え、明るくなるように窓辺の観葉植物等は移動しましょう。
土地の場合は、現状が更地の場合は、残置物等のがあれば処分し、凸凹のないように整地、隣地境界を明示して、越境や不同沈下の問題がないことをアピールするのが宜しいかと思います。
手順4
